路灯杆以客户要求为起始来指导整个营销流程，是太阳能路灯厂家构建渠道的主要思路。即以消费者为起始，路灯杆通过对生产者、经销商各自活动的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足客户要求的目的。

　　路灯杆厂家销售的不仅仅是产品，还包括信誉、感情、服务等功能，路灯杆公司应以客户价值最大化为目标，通过为客户提供针对性地增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户满意度和忠诚度，为路灯杆厂家进行渠道整合打下了良好的基础。